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从德克士全民犒赏节来看节日营销的套路

发布日期:2021-11-23 00:48浏览次数:
本文摘要:圣诞节是餐饮业营销的好时机,除了引新品、做广告宣传,德克士今年尝试了一种不一样的玩法——首创“全民犒劳节”。 “全民犒劳节”于12月20日在上海、成都、郑州、西安、天津、福州六地实时启动。全国德克士餐厅将统一发售集5块脆皮炸鸡于一桶的“犒劳桶”,并实时上线“i咔华尔”微信小程序。

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圣诞节是餐饮业营销的好时机,除了引新品、做广告宣传,德克士今年尝试了一种不一样的玩法——首创“全民犒劳节”。  “全民犒劳节”于12月20日在上海、成都、郑州、西安、天津、福州六地实时启动。全国德克士餐厅将统一发售集5块脆皮炸鸡于一桶的“犒劳桶”,并实时上线“i咔华尔”微信小程序。

德克士首席市场营销官刘兆堂回应,选在双旦前夕发售全民犒劳节,不仅是要抢夺“圣诞元旦不吃鸡”市场,更加最重要的是通过这次的线上线下营销活动,更有年长消费者,希望他们赠送犒劳桶,以此来传达对自己或对他人这一年来的感激。  建构新的消费场景符合顾客心理市场需求  众所周知,“造节”是电商行业惯用的营销手段之一,特别是在是以“双11”为代表的天猫购物节,早已发展成全民网络购物的派对日。

“女神节”“闺蜜节”……电商建构的节日堪称是琳琅满目。  然而在餐饮企业中,“造节”的方式并不少见,一是餐饮企业约将近电商行业极大的消费规模,二是这种方式往往必须平台的统一宣传。比如吃饱了么的吃货节,口碑的双12狂欢节,都投放了大量的营销成本,不过也交换条件了相当可观的流量和收益。

  德克士今年首次使用“全民犒劳节”的方式展开圣诞营销,只不过是想要逃跑消费者,特别是在是年轻人年底时“相互犒劳”的心理市场需求。一方面建构了新的消费场景,当闺蜜、好友间传达敬意时,通过微信小程序就可以赠送给礼券。

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同时与德克士以往的会员日异曲同工,通过超级实惠的限量产品更有顾客的出售和会员的转化成。  某种程度,另外两家快餐连锁麦当劳和肯德基也发售了适当广告宣传活动。除了姜饼风味拿铁、棉花糖巧克力蛋糕等圣诞新品,麦当劳还借机发售了麦有礼礼品卡;肯德基则发售圣诞极大桶,同时发售500K金WOW会员试吃活动等。

  追加线上消费会员成争夺战焦点  值得注意的是,“全民犒劳节”将利用多种途径展开造势。视觉上,德克士在上海街头放置了一个大约10米低的极大炸鸡桶,装有上确实的鸡腿,“恶魔”路人来不吃鸡,更有过往的消费者观赏。

同时启动电视广告片的全国投入,并在微信上发动“讨伐犒劳“的小游戏,赠送给一万桶免费炸鸡兑换券犒劳微信粉丝等。  不言而喻,德克士将会员建设放在了非常最重要的地位。

为之后增大会员经营,今年底德克士将在全国推展收费会员系统--尊享会员,切断覆以新的旗下所有品牌,尊享会员可享有专享福利,双倍分数、专属网上商城、专属食堂等服务。  某种程度,仿真星巴克发售的线上犒劳礼券也可圈可点。减少线上消费的同时,也有助提高会员的粘性。德克士首席市场营销官刘兆堂坦言:“我们通过犒劳节这样的活动启动小程序的上市。

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小程序大约就是指两三个月前开始筹划的,也是与时俱进。就算是快了,我们也有一个急弯转弯的能力。”  德克士期望通过“全民犒劳节”逃跑90、95后新一代的消费者。因为互联网时代的一个特点就是大家见面的机会较少了,人的对话有可能比较变低,线上营销就变得尤为重要。

这也是星巴克、麦当劳等餐饮企业争相推展线上对话的原因之一。  无一例外,圣诞节沦为了餐饮企业营销的好时机,风格有所不同的策划也反映了各自的企业文化。比如麦当劳圣诞亲子舞会和其“传送幸福”的定位吻合;肯德基“金色圣诞节”主题营造的就是一种派对的节日氛围;而德克士“全民犒劳节”提倡的就是“相互供暖,相互疗愈”的奉献文化。


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